使用 CRM 系统进行成功的销售管理 – 这就是它的工作原理！

大数法则通常在销售中盛行。员工接触的客户越多，产生的订单就越多。但这也适用于您的公司吗？这真的能确保您的可持续业务成功吗？律师会说“视情况而定”。只有通过成功的销售管理，你才能得到的不仅是数量，更是质量。 使您的销售与尽可能多的客户联系与特定目标市场中的相关消费者保持一致。那么您员工的活动实际上会增加您公司的附加值。被定义为公司管理一部分的战略目标为这种控制提供了基础。由此，可以得出整个销售团队乃至个别员工的实际目标。 销售管理是什么意思？ 1. 通过销售数据控制销售 在这里，公司管理层规划产品或服务销售的战略目标。重点通常是特定的客户群体、行业或销售领域。与正确的边际相结合，控制可以用来确定非常可靠的成功率，这也为销售员工的可变薪酬奠定了良好的基础。 然而，这种方法很大程度上是基于当前的情况。所以实际的销售交易。如果没有对开放销售机会的预测，您就是在“凭视觉判断”。您或您的员工无法确保有效的销售控制。 2. 通过活动进行销售管理 通过这种方法，您可以集中精力控制不同类别​​的销售活动数量（例如报价、电话、拜访或书面信函）。 您的员工知道他们的目标并且可以很好地规划他们的运营任务。成功因素是概率或经验值。 示例： 50 个电话 → 10 次访问 → 5 个优惠 → 1 个订单 不过要小心！数量不等于质量。

纯粹的行动主义并不一

定会带来成功。只有通过正确的控制，您才能发现您的员工是否在针对正确的客户或市场。此外，可以“鼓励销售员工发挥创造力”并操纵他们的活动数量。不幸的是，当您的公司将奖金与 KPI 连接起来时，这种情况偶尔会发生。但与经理谈论缺乏销售活动而被认为令人不快的谈话也会对员工产生这种影响。 3. 通过销售流程进行销售控制 这种形 手机号码库 式的运营控制基于销售流程的连续阶段。四个基本阶段是： 资格（确定所需信息） 开发（开发解决方案） 建议（提议） 关闭（赢或输） 该控制是通过所谓的销售漏斗中的“填充水平”进行的。所以如果一个阶段“空了”，那么后续销量的下滑就已经是不可避免的了。反之，过于拥挤的阶段也会导致后续流程出现交通拥堵。销售控制的相应分析可以提供有关公司资源瓶颈或中断来源的重要信息。 在本文中，我们将了解 如何通过 CRM 系统将您的采购系统化 如何实现销售管理的优化？ 使用专业的CRM系统，您可以为您的公司建立智能的销售管理。成功的因素在于通过具体措施、信息或关键数据支持销售员工实现销售目标。此外，良好的规划还可以使企业的运营目标和战略目标保持一致。其基础是广泛的数据库。因为数据是新石油！ 了解创新 CRM 系统的可能性并确定您的要求。

在此进行 标准

分析。 » 您可以分析数据、确定其优先级并创建预测。凭借人工智能的丰富，您可以从 Microsoft Dynamics 365 等创新 CRM 系统收到“下一个最佳行动”的建议。借助移动应用程序，您始终可以轻松获得所有这些信息。 阅读本文，了解如何根据您的要求找到合适的 CRM 解决方案：通过 5 个步骤找到合适的 CRM 系统。 使用灵活的仪表板，您的销 阿富汗 电话号码列表 售员工可以集中精力工作并自行控制他们的成功率。查看已实现或仍预期的销售额可以提供额外的动力。特别是如果所产生的奖金是直接可见的。这为您提供了独立的销售管理。 在公司管理或销售管理中，您可以获得业务发展的汇总视图。通过将 CRM 与 BI 系统（商业智能）相结合，您可以获得更详细的销售管理选项。您可以在本文中阅读有关此主题的更多信息：使用 Microsoft Power BI 进行商业智能。 您认识到您的产品组、行业或销售领域的趋势。由此您不仅可以得出预算规划，还可以开始具体的营销措施。 一个例子： 您的销售团队在 CRM 中记录有关目标客户市场中特定竞争产品的使用情况的信息。现在，您开发了一种创新的替代产品，可以利用它从竞争中夺取相关的市场份额。利用可用的数据，您可以完全有针对性地与相关客户进行交流，从而以最小的努力取得最大的成功。